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银饰界

一万年太久 只争朝夕

2017-08-21 09:34:37

今天想给大家说的是一位珠宝人,这句话是他一生恪守的信念。在他看来,既然选择了做银饰这一行,就要把它做大做强。他做银饰生意也并非偶然,他从小在银匠外公的熏陶下,接触了银饰,对银饰有着一种深深的情结。高中毕业之后,他毅然决定做银首饰这一行业。没想到,这一做就是几十年,他就是梦祥银登封总代理——王知会。

一万年太久 只争朝夕

王知会在2017年3月份接受《银饰界》采访

与银饰与生俱来的缘分

王知会,出生于登封市东华镇。他说,小的时候自己的外公就是一个银饰匠,在他们家那一带打银饰黄金首饰,自己从小就天天看着外公敲敲打打。时间久了,自己小小年纪便学会了制作银首饰。后来高中毕业之后就跟着外公做首饰。他说,那时候每次做好的首饰都会拿到集会上去摆摊售卖,也能换一些钱。后来为了生计,骑着自行车、摩托车去乡里面售卖,也能增加一些收入。

2001年,结婚之后,他就和妻子一块来到登封嵩山路租了一间40平方的小门面,做银饰加工,那时候李董事长(河南梦祥纯银制品有限公司董事长李杰石)和马万峰来我们这儿送货,那时候他还不是太认可梦祥银饰,因为当时她的价格比较高,而且他当时从洛阳一个经销商那进的还有货,价格也比梦祥便宜很多,但当时梦祥银提出终身免费调换,他就抱着试试看的心态,进一点银饰品卖着看看,这一卖就是几年。

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人生需要不断地抉择

到2005年,他开始接触珠宝,开始卖黄金珠宝,那时候他虽然一直销售着梦祥银,但还没有真正地认可这个品牌。一直到2010年的时候,认识了新密的张发长(梦祥银新密市区域总加盟),在和他聊天的过程中,张发长告诉他说,梦祥银的市场前景特别好,也可以带来一定收入和财富,建议他可以做梦祥银的总代理。王知会说也就是从那个时候,他才开始真真正正地去了解梦祥银,才想到去做加盟。他说,当时接待自己的是马万峰和李海营,和他们简单的说了一下自己的情况,他们都特别高兴地建议自己做登封梦祥银总加盟。但总加盟需要交20万元的费用,因为当时自己也是白手起家,生意刚刚有所起色,也没有那么多钱,自己就和妻子商量,妻子也支持着自己做梦祥银总代理。王知会就和妻子想办法贷款筹了20万,成功获得梦祥银登封总加盟的授权。他说,开始第一年也没有收到太多的效益,当时自己就想,这20万难道真的打水漂了?他一直在思考着未来该怎么去做,等到第二年,他说,当时自己也没想那么多。心想反正已经投进去了,自己就开始专心做梦祥银,不管未来怎么样,他觉得他应该先把眼下的事情做好,不努力怎么会有结果呢。功夫不负有心人,销售真的开始大有起色。

随着销售额的日渐起色,王知会的分店也在不断的增加。2013年,他在登封徐庄镇又开了一个专卖店,下半年又在东华镇开了一个专卖店。他说,当时自己就抱着一个信念,既然做梦祥银了,就要把他做好,因为梦祥银口碑特别好,特别是在河南知名度还是很高的,一说入驻哪个商场,他们都会把最好的商铺位置留出来,都非常希望梦祥银入驻他们的商场。尤其是入驻到登封大润发商场之后,销售额就直线的往上增涨,每天的销售额都能达到七八千,也让自己更加有信心。他说,后来只要有新的商场开业,自己都会去开发,要让登封的每一个大的商场都有梦祥银的身影,要让登封百姓都带上梦祥银饰,这是自己最大的心愿。

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好业绩离不开好的团队

王知会说,从2001年开始和妻子开店做银饰,刚开始是夫妻两人干;2005年在登封的一个百货大楼做银饰黄金,那时候加上我和爱人共3个人;2006年又租了两间门市,大概70多平方,那时候总共4个人;2008年的时候门店扩大租了4间门面,那时候总共200多平,员工已经达到10人;2012年的时候又开了一家珠宝店,共有员工14人,后来又陆陆续续开了3家店,队伍最初的从夫妻两人,变成了现在的30多人。他说,他非常感谢自己拥有一个这么强大的销售团队,尤其是一直跟随自己老员工,他们不但做好自己的本职工作外,还会手把手带新人,带着他们了解梦祥银,喜爱梦祥银。像2月份我们举办的一次春季促销,就特别成功,活动现场氛围特别热烈,员工们配合的也特别好,我们在活动现场还展示了咱们梦祥盛世的产品,吸引了很多观众的眼球。

像大润发梦祥银店的刘晓娜和梁艳平,对梦祥银也有着浓厚的兴趣,每次公司总部寄来的期刊和公司宣传册,他们都会经常拿去翻看学习,并向王知会提出,只要梦祥再有培训,就要带她们去学习,她们愿做梦祥的宣传者,把梦祥银饰带到千家万户。他说,拥有这样的团队也是一份骄傲。

说起和李董事长的结缘,王知会说和董事长相识比较早,但一直没有机会深入了解,一直到2014年,有幸和董事长交流了一下。他记得李董事长曾给自己说:“你在登封好好发展,有什么困难,需要公司支持的,公司都会尽最大努力支持你,相信你一定会把登封市场做大最强的。”当时董事长的这番话让他很受感动,他也更加立志让梦祥银在登封发扬光大。

采访最后,王知会说:“我不知道未来怎样,但我会一直在白银事业上做下去,一直会是梦祥银的忠实粉丝,不求未来怎样,只求当下做到最好。”